La Encrucijada Estratégica
La primera gran decisión es elegir el modelo de lanzamiento. Cada ruta tiene un impacto directo en el posicionamiento, los ingresos y la comunidad que construirán. A continuación, comparamos las dos opciones para facilitar una decisión informada.
Opción A: Venta Estándar
Enfoque Premium
Modelo: Evento gratuito que actúa como puente para vender un curso de precio fijo (ej. $60 USD), con una masterclass como bonus de alto valor.
✅ Pros:
- Ingresos predecibles y claros.
- Atrae clientes más comprometidos.
- Estructura de marketing probada.
❌ Contras:
- Puede ser una barrera de entrada.
- Requiere una propuesta de valor muy sólida.
Opción B: Aporte Consciente
Enfoque de Comunidad
Modelo: Evento gratuito que da acceso al curso, invitando a un aporte voluntario (rango sugerido: $20-$40 USD).
✅ Pros:
- Maximiza el alcance y la participación.
- Genera gran engagement y buena voluntad.
- Potencial de alcance viral.
❌ Contras:
- Ingresos totalmente impredecibles.
- Requiere una comunicación muy cuidada.
Potencial de Ingresos: Fijo vs. Flexible
Esta gráfica compara el valor por participante de cada modelo. La "Venta Estándar" asegura un ingreso fijo, mientras que el "Aporte Consciente" presenta un rango variable basado en la generosidad de la comunidad. La elección impacta directamente en la predictibilidad financiera del lanzamiento.
El Camino de 6 Semanas hacia el Éxito
Un lanzamiento exitoso requiere una planificación meticulosa. Este es el calendario detallado, semana a semana, con las fases y acciones clave que garantizarán un proceso fluido desde la preparación hasta la fidelización post-evento.
Fase: Preparación y Estrategia
Objetivo: Tener todos los activos listos. Se define la ruta, se crea la landing page, el lead magnet (PDF), los visuales y se segmentan las listas de correo.
Fase: Anuncio y Visibilidad
Objetivo: Generar expectativa y captar leads. Se abren registros, se publica contenido de calentamiento y se anuncia oficialmente el evento gratuito.
Fase: Evento Colaborativo
Objetivo: Entregar valor masivo y presentar la oferta. Se realiza el evento en vivo y se presenta la invitación al curso, enviando la repetición por email.
Fase: Transición y Acompañamiento
Objetivo: Convertir el interés en inscripciones. Se publica contenido de valor, se responden preguntas y se envían emails estratégicos para reforzar la oferta.
Fase: Entrega del Curso
Objetivo: Cumplir la promesa y deleitar a los participantes. Se realizan las dos sesiones del curso de Arlene y se entrega el bonus (masterclass de Marcela).
Fase: Cierre y Fidelización
Objetivo: Agradecer, recoger feedback y planificar el futuro. Se envían encuestas, se analizan resultados y se nutre la relación con toda la comunidad.
La Voz de Tu Marca: ¿Cómo Comunicamos?
El tono de la comunicación debe ser coherente con la estrategia elegida. Aquí se muestran ejemplos del lenguaje a utilizar para cada ruta, asegurando que el mensaje resuene correctamente con la audiencia.
Mensajes para Venta Estándar
"Una inversión clara en tu crecimiento."
"El paso a paso definitivo para [lograr X]."
"Accede a un programa estructurado y obtén resultados tangibles."
Mensajes para Aporte Consciente
"Creemos en el conocimiento accesible para todos."
"Tu aporte nos permite seguir creando y sosteniendo este espacio."
"Juntos creamos una economía más consciente y colaborativa."
Recomendación Final
La decisión final depende del objetivo principal. Si la meta es la monetización y el posicionamiento premium, la **Opción A (Venta Estándar)** es la ruta más segura y predecible. Si, por otro lado, el objetivo es maximizar el alcance, construir una comunidad fuerte y difundir el mensaje sin barreras, la **Opción B (Aporte Consciente)** es la más potente y alineada con valores de generosidad.